唠家常、做农活，大凉山里走出的彝族姑娘，直播间涌进百万观众

大凉山里的彝族姑娘。

　　点淘短视频和淘宝直播间里的黑妹，长着一张让人信赖的脸，作为土生土长的大凉山人，她大大咧咧、心直口快。刚开始做直播的时候，她什么都不懂，也不被理解，但在她从产品把关到售后服务都亲力亲为的坚持下，渐渐有了起色。2022年@乡村黑妹入驻了淘宝直播和点淘，开始发布短视频，开播短短几个月，直播间也从门可罗雀的状态一路跃迁，变成了场观百万。

　　黑妹夫妻俩通过直播认识了天南海北的朋友，也挣出了属于自己的小日子，凭借着高频次优质内容的产出和真诚的生活分享，他们在点淘和淘宝直播实现了不一样的人生。

　　一、贫苦大山养出不服输的人

　　回忆当初，做媒的姑姑对黑妹最多的评价就是“勤快”，就像大家在淘宝直播间里看到的那个不修边幅的她，不是在水泥砖墙围成的院子里忙活，就是在料理地里的农活，似乎永远闲不下来。十几个小时长直播下来的黑妹依旧热情洋溢，在她的脸上似乎看不到疲倦。

　　从小在大凉山的偏远农村长大，黑妹夫妻俩受到的教育程度有限。两人结婚后有了孩子，都觉得不能苦了孩子，更不能穷了教育，于是搬到了交通更为便利的德昌县。为了多赚点钱，黑哥和黑妹也跟着老乡去东莞打过工，他们在工地搬砖，因为不够流利的普通话和不够活络的心思，他们开始觉得在外生活比山里艰难。

　　一次偶然的机会，在东莞超市里，黑哥看见大凉山特产的招牌下，老家那些不值钱甚至烂在地里的作物被卖出了高价，突然萌生了回乡卖山货的想法。

　　大凉山有着得天独厚的地理优势，海拔高、光照足，一年四季都能产水果。夫妻俩把之前种玉米和水稻的农田改种水果，用摩托一筐筐地拉去景区、集市等人流密集的地方卖。在那个时候，他们就有意识地经营起了私域——景区里大概率只会是一次性买卖，但他们会留下客人的联系方式。好吃的水果让客户惦记，他们不仅成了回头客，还自发安利给了亲朋好友。这些顾客不少也成为了后来她淘宝直播间里的常客。

　　生意做到现在，夫妻俩已经有了三十多亩地。

　　二、大山生活的记录者

　　2016年，县里给有需要的民众提供创业指导和培训，夫妻俩参加了三场电商培训课，成了村里第一个做直播带货的。

　　抢收的关键时期，村民们都忙着采摘，黑妹在大日头底下直播，老一辈的人不理解，说他们胡闹、不务正业，还有人嘲讽他们“又穷又丑还做直播”，惹得黑妹掉了几次眼泪。

　　黑哥说自己厚脸皮一点，他认定直播有望，所以也不在乎别人说什么，“不管在哪里，该播就播”。

　　点开乡村黑妹的淘宝直播间，你会发现，有的时候，黑妹就是架着手机在地里干农活、去山上放羊、逛逛乡野市集，大家也爱看。水果还结在树上等着采摘的时候，黑妹会在点淘短视频里或是直播间里预告，有时突然看到村民摘到野蘑菇或是采到几十斤蜂蜜，黑妹也会临时开播或者上链接。

　　他们也真的被看见了。黑妹手里利落的农活、原生态的风景和产品、彝族独特的民俗和生活方式，都成了点淘短视频和淘宝直播间粉丝驻足的理由。夫妻俩虽然没有刻意规划过直播内容，但镜头下真实的场景与劳作，打动了无数观众。入淘不到半年，黑妹就从直播间零星几个粉丝的困境中逃出，场均观看维持在几十万人次，更有多场直播凭借优质内容获得平台自然流量推荐，获得百万场观。

　　三、优质直播内容，带来更多自然流量

　　去年九月，已经小有名气的乡村黑妹决定重点经营点淘和淘宝直播，那个架着手机在大山里直播的她依旧没变。直播间里，黑妹什么都聊，邻里串门的趣闻、鸡毛蒜皮的小事，甚至是关于婚姻的感悟。黑哥也隔着屏幕把天南海北的粉丝当自己人，面对不会辅导的功课也会向粉丝求教。

　　作为一名彝族姑娘，黑妹也希望自己民族的传统风俗能让更多人知道。去年跨年，点淘就联合黑妹做了一场跨年连麦直播，和海外购主播一起聊聊各地跨年的风俗习惯。换上鲜艳的彝族特色服装的黑妹，也让直播间的粉丝眼前一亮，长久驻留，直播间人均观看时长显著提升。

　　春节期间，黑妹更是叫上其他的彝族朋友，在自家庭院里办了一场新年篝火晚会，伴随着欢快的歌声，大家一齐载歌载舞。点淘平台也提供了会场资源引导用户进到直播间关注并参与抽奖，这场彝族新年直播，让黑妹瞬间涨了6万粉丝。

　　大量级的涨粉也让黑妹看到了点淘平台实在性的帮助，更加坚定了她在平台持续发力的决心。

　　前段时间，在与点淘的共同策划下，黑妹在直播间里开展了「云养鸡」活动。带大家看养鸡的场景，有人如果愿意买她的鸡，可以先付定金，等鸡养大了再发货，这种新奇玩法引发直播间不少的围观。

　　黑妹一开始其实很少在淘宝直播间带货，每场直播间挂品也不会超过10个。他们以直播农村生活、陪大家唠嗑的方式，收获了一大批忠实顾客，“有粉丝特意到大凉山来看我们，后面我们真的在现实生活里成了朋友”。直播间不仅是黑妹的营生，也是她大山生活的记录者。

　　有一次场观突破百万，黑妹也觉得惊讶，“就是普通的直播，也没做什么”;还有一次，她集合村里特产做了个专场，一下子卖出14万，能帮着父老乡亲卖山货，夫妻俩都感觉特别有成就感。

　　作为平台新面孔，首先需要沉淀账号人设心智。借助点淘短视频和淘宝直播间，通过优质的内容和真实的分享奠定粉丝基础，这是黑妹已经验证成功的路径。正如黑哥所言，“我们从来不急着卖货，我们希望通过真实的内容分享让大家先认识我们，记住我们，喜欢我们。"

　　不只是黑哥黑妹，和他们合作供货的同乡也大幅改善了生活，常常出现在他们镜头里的那条灰扑扑的土路，后来也修成了水泥路。他们靠着短视频和直播改变了一方天地。

　　四、互助共赢，实现突破成长

　　在如今的点淘和淘宝直播平台上，黑妹这样的主播能够成功，优质的直播内容功不可没，用更加真实的乡村环境与乡村劳作，打动直播间观众每一个人的心。

　　黑妹的短视频和直播，完美契合了点淘和淘宝直播如今内容化的趋势。在平台内容时长和成交双轮驱动的算法机制下，主播们可以通过更加优质的内容，更好地获取自然流量，持续的输出和不断的积累，最终达到了直播引爆出圈的效果。

　　而淘宝直播和点淘平台，也在不断为优质内容创作者提供发展机会和资源扶持。基于黑妹的人设，点淘通过跨年连麦活动、彝族同胞新年聚餐、云养殖等的内容共创和玩法设计，来帮助她进一步丰富直播内容，并在点淘短视频沉淀丰富的人设内容，强化粉丝粘性。

　　而在淘宝直播内容和成交双轮驱动算法机制调整下，乡村黑妹这种原生态的内容主播获益良多。而这样的经验，同样可以普及至更多原生态内容型主播，为他们提供成功案例的参考。

　　相信未来不只是大凉山，不只是黑妹，更多的主播能在自己的家乡土地上，通过点淘短视频和直播实现自己的新梦想。