央媒点赞“了不起的小生意”：厂二代夫妻在快手走出品牌之路

　　在被誉为“京东第一大集”的河北唐山市玉田县鸦鸿桥镇，冯氏铸铁的第四代传承人冯占鲲与妻子张丹丹，用一场历经数年的坚守与革新，让传承四代的铁锅手艺在互联网时代焕发新生。

　　他们接过父辈濒临困境的工厂，历经两次“死里逃生”，从家庭工厂、代工贴牌的艰难求生到自主品牌的新生崛起，成为了“河北电商只卷低价”的刻板印象外，产业带厂二代传承与转型的鲜活样本。

　　日前，快手推出系列纪录片《了不起的小生意》之《直播间的权力交接》，讲述了冯氏铸铁跨越四代人的传承创新故事。

　　临危受命，厂二代扛起四代传承的重担

　　鸦鸿桥镇地处京、津、唐金三角核心，500多年的商贸历史让这里成为辐射华北、东北、西北的小商品集散地，曾被誉为“北方小义乌”。

　　冯氏铸铁的故事，要从拉风箱打铁的太爷爷说起：70年代的手工锻造、80年代的翻砂工艺、90年代的钢模压铸，三代人接力将家庭作坊打造成规模化工厂，却始终没能摆脱“有品质无品牌”的困境。

　　2017年，冯占鲲与曾是幼儿园老师的张丹丹接手工厂时，面对的是一个“烫手山芋”：同行扎堆低价竞争，工厂依赖代工勉强存活;60名员工一年销售额300多万，仅工资支出就达400多万;三个股东陆续撤资，只剩董事长父亲冯仕强咬牙硬撑。

　　“亲戚不看好，同行打赌我们挺不过明年。”张丹丹回忆，接手初期时常陷入两难：坚持铸铁品质和品牌，成本和售价就高，难以在小商品市场流通;但走商超渠道，后者又不认可他的“品牌”，不让入驻。

　　更严峻的是，2020年开始，依赖线下夫妻店供货的传统渠道断崖式萎缩，工厂资金链断裂，工人工资都难以支付，父亲四处借钱填补窟窿，“感觉天都要塌了”。这是冯氏铸铁的第一次“生死考验”，也让冯占鲲夫妻下定决心：“不能在我们这代把老祖宗的手艺弄丢，必须换条路走。”

　　绝境破局，入驻快手电商带来“重生”

　　走投无路之际，转型电商成为最后的希望。可缺乏经验的他们，刚起步就接连踩坑：买域名被骗11万，靠第三方找达人带货被骗38万。2022年底，冯氏铸铁正式入驻快手电商，夫妻俩开启了“疯狂找达人”模式：每天用手机联系100多个达人;为了和达人敲定合作，一年200多天在外奔波，晚上赶路、白天上门给达人助播，一辆车两年跑了26万公里。

　　真诚与品质终获回报。2023年8月，北京一位达人专场直播卖出108万，让他们看到了希望;现如今，6万粉丝的唐山小主播到工厂溯源，首场直播就创下20万销售额的个人新高。

　　“中小达人帮我们熬过了最难的日子，我们也想帮他们成长。”夫妻俩不仅为中小达人提供直播指导、后台运营、投流教学，还搭建专属直播间供溯源直播，累计合作上千名达人，形成“达人共赢、品牌出圈”的良性循环。

　　十倍增长，“河北品牌”逆袭出圈

　　除了通过快手平台众多的中小达人“溯源直播”宣传品牌，冯氏铸铁还历经半年研发出无铆钉发明专利，解决了传统铁锅藏污纳垢的痛点。“要做品牌，必须要有差异化竞争力的产品，让消费者产生认知。”张丹丹认为。

　　2025年双11，冯氏铸铁迎来爆发：快手平台销售额超千万，较去年实现十倍增长，成为快手铸铁锅品类TOP品牌。曾经拒绝他们的商超主动找上门合作，品牌也顺利在多平台开通旗舰店，实现“线上反哺线下”、“站内联动站外”的良性发展。

　　如今的冯氏铸铁，工厂占地2万平方米，员工120多人，年销售额可达八九千万，从“代工工厂”蜕变为真正的“河北品牌”。

　　“以前河北电商被调侃‘亏本做慈善’，但我们坚信，低价不是唯一出路，品质和品牌才是长久之道。”冯占鲲说，从父辈的“稳”到他们的“闯”，差异在于敢于拥抱新事物。

　　从鸦鸿桥镇的小工厂到全网知名的国货品牌，冯氏铸铁的故事，是千万产业带工厂转型的缩影。这些看似平凡的“小生意”，藏着“世界工厂”的韧性与活力，更藏着国货崛起的密码。

　　自2019年起，快手电商深入全国多地产业带，推动内容电商与实体经济深度融合，帮助一个个“小生意”开拓了大市场，也让众多厂二代找到传承创新的新路径。

　　如今在快手，还有无数像冯氏铸铁这样的商家，用坚守与创新，书写着“了不起的小生意”的精彩篇章。