抓住3人群过年新姿势，洞悉年货新机｜【阿里妈妈经营指南】Vol.02

2024年货节已经启动，作为消费者的重要年度消费场景，也是品牌商家发力生意经营的重要节点。商家可抓住平台大促机遇，借助日销实现增长突围。

今年年货节，跟着阿里妈妈找对人群、场景机会，让经营更高效。阿里妈妈联合淘宝热搜发布《阿里妈妈经营指南》Vol.02，带来年货节趋势洞察最新解码。

01 年货新决策，三大年轻人群彰显不同年味 

阿里妈妈发现，女性依旧是消费主力，其中，25-34岁是年货节核心消费群体， 18-24岁年货节客单增速最高。

00后抓住春节秀场美美打扮自己，也有人沉迷开黑，在“峡谷”过年。

阿里妈妈发现，个人新装扮成为00后的核心消费场景，女装、配饰、男装等时尚服饰品类需求大。

沉迷开黑的年轻人也加大了电玩、游戏等娱乐品类需求的增长。

在决策方面，00后由于在服饰穿搭上要精心打扮，决策周期较长，而在美妆护理上更追求极致性价比，但对于娱乐宠物、开运配件却会快速决策。

95后一半在被催婚，一半已迈入人生新阶段，过年给娃打扮也不忘自己精致。

孩子新装扮也成为95后的核心消费场景，他们既要探望长辈也要疼爱晚辈，玩具礼赠需求大。

在决策上95后在年味装扮方面，日用刚需强内容驱动，过年亲子装也要精心搭配因此决策周期长，而祈福、装饰小物件则呈现快速决策。

90后年夜饭掌勺人，重视家居年味仪式感，出行旅游/运动打开过年新方式也成为选择。

90后成为过年主理人，除采购必要的过年食材外，重视家居新气象、过年仪式感的他们还会购买各种家装饰品。部分90后还会选择出游、运动打卡，因此户外、运动用品同样热门。

在决策上，90后通常觉得年味是最重要的记忆，给长辈送礼讲究，决策周期较长，对于家居装饰布置要精心搭配，同样颇为讲究。

阿里妈妈助力商家找准人，通过达摩盘的人群定制化能力，针对礼遇和自我犒赏两大类人群和八大细分场景，覆盖2亿年货节大促敏感人群，帮助商家实现捕捉CNY 期间的人群机会。

同时万相台无界版精准人群推广场景人群方舟pro-行业解决方案，能帮助商家洞悉预算缺口，针对本店铺订单金额与同行同层级相似商家的花费构成智能分析对比，减少人群试错成本；同时，在精准触达目标人群上人群超市2.0上线，重磅打造店铺核心成交人群增长包。想要摆脱模糊客群精准放量，交给精准人群推广精细化人群调控。

02 踩中新趋势，年货营销有新招

阿里妈妈洞察核心人群内容偏好，挖掘年味消费新趋势。

随着年轻人接手年货采办权，也赋予了年货更多样化的内涵。在过年相关搜索词中，年夜饭、过年氛围装饰和龙年新衣综合热度指数位列top3，体现出消费者普遍关注的三大方向。

其中，小猫过年衣服、拜年战服、新年战袍汉服等词条也出现高涨现象，也代表了当前年轻人眼中“新年货”的多彩面貌。

掌握趋势内容，更能把握营销重点。

阿里妈妈发现，因为渴望年味，年轻人的怀旧情绪尤为突出；新年讨个好彩头，好运元素尤为吸睛。不做脆皮的年轻人，在克制中放肆，养生成为年货购置关键词。减负的年夜饭，狠狠年捏年轻人，预制菜虏获了年轻人的心和胃。过年穿新衣是重要的仪式感，家乡特产年味则成为农历新年的重要记忆。

基于以上洞察，阿里妈妈针对服饰和食品两大赛道也总结出多个重要趋势标签。

在服饰领域，格雷系穿搭闪亮登场。相关内容话题在内容平台已超百万+…此外，红色仍旧是过年的主流色，拿捏住新中式的富贵感。

民以食为天的国民，已经开始搜索上年夜饭和过年零食，今年主打的就是滋补和健康；而懒宅经济则进一步推动了预制菜的发展，如佛跳墙即食的相关搜索暴涨了150%。

追求健康的年轻人，即便是在零食上也主打一个升级，滋补燕窝和花胶迎来高增长。

针对这些新趋势，阿里妈妈创新中心玩法焕新，赋能商家抢占用户心智。

阿里妈妈以CNY营销持续为品牌内容营销加码助力，进阶升级短视频创意生产工具“智能绘剪”“智能混剪”，落地页搭建智能助手“淘积木”，图文创意生产工具“万相实验室”等，可融合各种新春消费场景。

这个年货节，跟着《阿里妈妈经营指南》Vol.02做好年货节经营，实现生意确定性增长。同时也可以扫描图中二维码入群，我们将定期发布前沿的趋势指南和经营建议，一起做好日销经营。