张大伟:直播间里飘出草药香

作者: 陆地 李超来源: 中国青年报2024-03-04 13:21:43

张大伟

  在安徽省芜湖职业技术学院不少师生的心目中,大三学生张大伟怎么也算得上校园里面搞直播带货的“扛把子”。

  一打开直播,他瞬间化身指挥家,一边把控着解说的进度,一边盯着屏幕上不断跳动的数据。

  让他自豪的是,直播间里,每天都会有来自五湖四海的网友为他家乡的花草茶留下一串串订单。

  刚刚过去的这个寒假,他从台前转向幕后,正在琢磨着开发更符合直播消费需求的中草药饮品,把家乡更多的金字招牌搬进直播间。

  爱上直播要从张大伟大一上学期说起。

  几台电脑,几个话筒,几盏打光灯,满墙的绿幕,硕大的直播大屏……

  “太酷了!”第一次见到学校的直播间,他止不住夸赞,“没想到在学校还能体验到这么先进的设备”。

  刚接触直播时,张大伟远没有现在这样熟门熟路,相反表现得很忐忑。他认为,直播间的镜头就好比放大镜,一举一动都被无限放大,一个无意的嘴瓢、一次短暂的冷场都很影响观感。

  “交流感很重要,要像和朋友面对面一样拉家常。”他说出了秘诀,“直播间可大可小,朋友时多时少,但保持平等对话的诚心不能丢”。

  相比一个人单打独斗,张大伟觉得直播间更需要打好配合。成为直播间负责人后,他拉上同学担任主播、中控、场控,各司其职。

  他记得很清楚,有一天刚好赶上电商大促销,当天凌晨直播间直接“蹦”出了20万用户,“看得我热血沸腾,觉得直播好像就是我想走的那条路”。

  前年暑假,张大伟回到老家亳州。作为地地道道的亳州人,他小时候生活在农村,爷爷奶奶是中草药种植户,家里有10来亩中草药地。

  虽然后来跟随父母搬去城市,但童年的草药香在他心头从未飘远。

  这次回乡,他猛然探到直播创业的好路子。“亳州是中药材集散地,但老家的邻里乡亲们还是依着老路子做买卖,或许借助互联网能帮他们更好地打开销量。”

  不像小麦、玉米等作物一年一熟或一年两熟,中草药种植周期较长,往往要3年甚至5年才能拿出去卖。

  近几年,恰逢国内打造网红景点势头正盛,一些当地人提出把一望无际的草药田都留下来,吸引游客观赏打卡。

  但在张大伟看来,“比起发展旅游业,现在更要紧的是把好药材卖出去,真真切切提高广大农户的创收成果,这才是硬道理”。

  于是,张大伟挨家挨户登门探访厂家、经销商。“谁会听一个十八九岁大学生的话?”一开始,他心里也没谱。

  不料很多老板也一直想着直播带货,奈何人才稀缺,缺少做直播的门路。就这样,他和不少厂家一拍即合。

  从前年7月起,张大伟便在家做直播,开学后又回到学校继续探索。为了保障直播创业顺利进行,学校得知后,为他无偿提供办公空间,还开放一间设备配置优良的直播实训室。

  但令他沮丧的是,自己的直播间一直不温不火。为此,他还尝试去多家大型直播公司“取经”。

  张大伟发现,和电视台一样,每一个直播间也有属于自己的黄金档期。

  为了测算直播间的流量结构,他和伙伴们从早上8点开播,整整一天一夜没合眼,一笔笔记录每一个时间段的流量参数。

  终于,在开学后一个月左右,张大伟的直播间火了,“当时热卖的洛神花茶一天卖出了1万多元”。

  “其实,直播间的产品和季节息息相关。”他介绍,团队会对应直播受众需求,及时联系后台厂家开发新品,比如冬天卖得比较火的有红糖姜茶、人参菊花橘茶等,夏天要数五指毛桃茯苓茶卖得最好。

  为了更好地将老家的产品推出去,张大伟在选品上花了很大功夫,“作为亳州人,我对本地中草药材耳熟能详,也知道自己的产品是怎么种的、怎么晒的,这样我放心,广大网友才能放心”。截至目前,他的直播累计帮助1000多家中草药种植户。

  和不少创业大学生一样,他也遇到了很多共性难题。以他所在的直播平台为例,“大概25天才能资金回笼,这对没有多少资金储备的学生团队来说是有很大压力的”。

  “毕业后要创立自己的中草药品牌,从种植源头到产品研发,再到直播间一条龙。”张大伟信心满满,“要把亳州的这块金字招牌越擦越亮”。

  陆地 中青报·中青网记者 李超 来源:中国青年报

标签: