李世彪：“带火”家乡银制品

李世彪

　　从最开始代售银制生活用具，到打造自有品牌的快消品，李世彪团队开始迈出新的一步。

　　“扩张到快消品才3个月左右，但发展势头还不错。”他说。

　　李世彪是湖南省郴州市永兴县人。永兴县素有“中国银都”之称，这里自古以来就掌握了从废料中冶炼金银的技术，使用从废渣废液中提炼金银的方法，制造各种银制工艺品和生活用品。大量的银制品通过旅游带动等方式，销往海内外。

　　然而，新冠疫情使旅游业受到重创，也给永兴的这一产业带来巨大冲击。

　　当时，正在湖南商务职业技术学院读书的李世彪和几个同学开始关注到这个问题，并琢磨着能否为家乡的发展出把力。他们想到了创业。

　　创业的几个人都是永兴人，又在一起读书。2020年11月，他和同学创办了一家互联网广告服务公司，地址就设在学院的湘商创业园。

　　学院为他们的创业项目提供了一笔项目扶持资金和免费的办公场所，还派了专业的创业导师作指导，帮助他们克服了创业初期的困难。

　　此后，李世彪了解到家乡制银加工产业更多的窘况。于是，寒暑假他多次与当地的工厂联系，试图找到合作伙伴，然后利用电商平台打开销售渠道。

　　“很多企业的产品制作非常精美，但通过电商销售的不多。另外，大家想着做电商，总要有特色产品作依托。”经过多番奔走调研，他们相中了两家工厂的产品，并与之达成了销售协议。

　　在观察其他电商的爆款后，他们在抖音平台推出了银制竹节杯，取意步步高升，目标客户为商务人士。这一策略取得了不错的效果。一个月可以卖出几十个银制竹节杯。慢慢地，一些客户积累起来了。

　　创业伙伴们敏锐地发现，对银制品比较喜爱的人群，有着更大的市场空间。

　　一方面，他们与老客户设法建立更深的联系，另一方面推出更高端的配套产品。从以前几百元一个的茶杯到一整套的茶具、银餐具等，客单价从几百元扩大了10多倍。

　　几位创业小伙伴表示，这一过程其实非常不易。

　　除了需要有市场眼光找到合适的产品，如何在平台上打造出爆款非常费心费力。他们往往先将看好的产品买一套回来，进行专业拍摄，做好设计图、宣传文案等，反复打磨，再尝试将其做成爆款。

　　李世彪为了不断锤炼自己，曾代表长沙市岳麓区参加了全市技能竞赛的互联网营销师比赛，获得优胜奖，取得了专业资质。

　　产品销路逐步打开，他们在平台上银制品年销售额已超200万元。

　　然而，团队伙伴们也发现其中的局限：他们只能卖别人工厂的银制品。因为这样的大件工业品，凭他们的实力无法单独设计和加工。无论是原料、模具、加工设备、厂房、人员，都不是刚入商海的小伙子们能承担得起的。于是，他们只能在既有产品中寻觅、推销，而很难有自己的独立品牌。

　　他们把目光放到了快消品市场。

　　“直播是一种冲动型消费，单价是有限定的，产品应该更适合大众才能起量。”李世彪表示，他们在反复商讨后，决定与辣条厂家合作。

　　撕开包装，麻辣的气息便沁入鼻腔、勾人食欲……与以往合作不同的是，这次，团队拥有自己的品牌“心太软”。他们还给产品设定了市场规划——不把客户群体放到学生身上，而是主打做成年人的食品。

　　他说，这是源于在校园创业时，学校创新创业学院院长吴庆松的教诲：不论做什么项目，尽可能不要盯着学校的学生，而是外面更大的世界。

　　随着团队的努力运营，项目队伍在逐渐扩大，经营情况也越来越好：传统广告业务板块目前年营业额达20万-30万元，电商业务板块目前年营业额达150万-200万元。而新切入的辣条亦开局不错。

　　即使在创业上取得了一些成绩，团队成员也始终铭记好好学习才是学生的首要任务。在创业期间，团队成员不断学习知识和掌握技能，一人获国家奖学金，两人获国家励志奖学金。

　　去年，李世彪和创业伙伴齐“上岸”，在“专升本”考试中，他们被中南林业科技大学、湖南第一师范学院、吉首大学等本科院校录取。

　　李世彪坦言，创业和学业可以同步进行，未来会为家乡的银制品继续带货，也会在创业这条路上继续探索。

　　（本版图片均由受访者提供）

　　陈谞泰 中青报·中青网记者 洪克非 来源：中国青年报