天猫健康推“氧瞳试戴节” 新客1.9元可体验硅水凝胶试戴
作者: 王会霞来源: 电商天下2023-09-07 17:14:26
硅水凝胶正在成为隐形眼镜行业最有潜力的新赛道。
2021年,硅水凝胶隐形眼镜在天猫健康呈现近40%的增速,并一路小跑至今,从潜力股到成为行业种子选手。
9月6日,天猫健康发起“氧瞳试戴节”,联合安视优、库博、美若康、拉拜诗等头部品牌,通过小份装叠优惠券,让新客可以1.9元钱试戴硅水凝胶隐形眼镜,帮助消费者降低试错成本。
硅水凝胶是一种高分子材料,是水凝胶隐形眼镜的迭代产品,可以提高隐形眼镜的透氧量参数。随着技术的成熟和产能提升,硅水凝胶逐步被用于隐形眼镜的透明片和彩瞳中。
“硅水凝胶是战略性的选择。”安视优电商负责人王丹告诉记者,对硅水凝胶的投入,源于2021年与天猫健康小二的一次沟通。“在整个隐形眼镜品类增速放缓的趋势下,天猫健康数据显示,硅水凝胶一枝独秀高速增长。”
“彩瞳多了一道染色工序,生产工艺难度更高;花色夹层也会影响透氧量。硅水凝胶带来的改变是,美丽跟健康不再有冲突。”美若康品牌事业部长谢惠莺透露,美若康也在天猫平台上,通过用户分析、定期回访、产品评测等各类形式,洞察消费者的需求。
“拉拜诗的产品策略也跟消费市场变化相吻合。今年,消费者挑选彩瞳时,已经从过去关注花色、抛型,向关注透氧量、含水量等具体的产品参数转变。”拉拜诗LaPeche联合创始人闲闲说。
在合力做大行业的同时,隐形眼镜商家纷纷响应平台倡议,将包装做小,推出试戴装。
“试戴推广是一种很有效的营销手法。传统的试戴推广借助线下展台,门店的自然流量,人员投入大,但效率低。”库博光学商务总负责李海指出,库博将天猫作为在中国市场发力的重点,“迭代速度和消费者认知速度提升非常快。隐形眼镜已经成为越来越多人的生活必需品,并从长抛周期变成短抛周期。未来10到20年,可能所有人都会选择硅水凝胶。”
“2023年,硅水凝胶隐形眼镜的时代正式到来。”天猫健康总经理陈浩说,用户对佩戴体验的新需求带来了新的增长;与此同时,品牌在材质升级上加码投入,供给和需求形成“双向奔赴”。
“健康品类消费最大的差异化,在于用户最终只会为效果买单。”陈浩表示,更有效的迭代类产品,都在天猫快速起势。“天猫健康会为每一个品类的下一个发展阶段,给予产业和消费端的指引。”
陈浩透露,天猫健康将把试戴沉淀成日常的服务,并通过人群画像、数据维度提供支持,优化搜索链路,帮助品牌扩大目标群体。
同时,天猫健康还将联手商家打造品质同盟,确保每一片隐形眼镜都可追溯,持“证”上市,有“品质联盟”认证。消费者可以放心试、安心买。
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